Wat staat de strategie in de weg?
Voor ondernemers en commerciële directeuren die weten wat er moet gebeuren, maar vastlopen op de uitvoering
In één week breng ik in kaart waar jouw commerciële slagkracht en IT-fundament sterk is en waar het groeiplan vastloopt.
Vrijblijvend intakegesprek, geen lange trajecten
Herken je dit?
Je bent eindverantwoordelijk voor groei, maar je invloed loopt door meerdere teams: sales, marketing, service, IT en operations.
Je kunt niet even aan één knop draaien. En telkens als je iets wilt versnellen, loop je weer aan tegen afhankelijkheden, prioriteiten of data die niet klopt.
Hoe het ook kan
Na ongeveer 100 implementaties in Europa heb ik bijna ieder systeem en ieder groeivraagstuk van dichtbij meegemaakt.
Dit is wat ik bij klanten zag als strategie, samenwerking en IT goed samen komen.
Hoe werkt de quick-scan?
1
Intakegesprek (30 min, telefonisch of video)
We bespreken kort je situatie: welke systemen gebruik je, waar loop je tegenaan en wat zijn je commerciële doelstellingen?
2
Kennismaking en deep-dive op locatie (1 tot 3 dagen)
Ik voer gerichte interviews uit met jou en je collega’s van sales, marketing, service en IT. Ik bekijk jullie systemen, processen en rapportages van dichtbij. De wensen en documenten worden gedeeld die relevant zijn voor de uitdagen en de gewenste situatie.
3
Analyse en rapportage (binnen een week)
Ik werk de bevindingen uit tot een helder rapport met concrete verbeterpunten en een voorstel waar je het beste kunt beginnen.
4
Toelichting en bespreking (1 uur)
We lopen samen door het rapport en bepalen de concrete eerste stap, en eventuele vervolg in de samenwerking.
Oplevering: een rapport met 3 perspectieven
De quick-scan geeft je antwoord op drie concrete vragen die commercieel directeuren bezighouden.
Is de strategie vertaald naar IT en samenwerking?
Is het groeiplan scherp en uitvoerbaar?
Is de samenwerking gericht op strategie en met goede IT support?
Werken de teams als keten of als eilanden?
Is het IT platform sterk, schaalbaar flexibel en ondersteunend?
Is CRM of data wel het probleem?
Waarom dit anders is dan een willekeurig adviesgesprek
“Er zijn veel leveranciers en consultants die één ding goed kennen: Het CRM systeem, de data of de organisatie veranderingen.
Ik ken zowel de IT oplossingen, de commerciële strategieën en de samenwerkingen die nodig zijn om ze te laten samensmelten. Zo zie ik snel waar de behoefte ligt en waar de meeste commerciële winst zit.”
Ik ben systeem onafhankelijk:
Salesforce, Dynamics, Oracle, Hubspot, Qlik, PowerBI, etc.
Ik zie de verbanden
Samenspel tussen IT, collega’s en de strategie bepalen de groei
Praktisch, geen theorie
Ik bied je veel voorbeelden die in de praktijk werken
Prioriteit, geen waslijst
Je krijgt snel zicht op impact, ondanks veel lopende projecten
Hoe ziet dat eruit in de praktijk?
DPG Media had een complexe commerciële organisatie met meerdere merken, salesteams en klantstromen. Salesforce stond nog in de kinderschoenen en en de verbinding tussen klanten, data, marketing en sales ontbrak.
Ik heb een CRM- en BI-team samengesteld dat tussen de business en IT opereerde en de structurele schakel vormde voor continue doorontwikkeling, adoptie en datakwaliteit.
Het resultaat was een fundament dat meebewoog met de organisatie. Een sterk data platform met Qlik dashboards voor de besturing, Salesforce als zenuwstelsel van de commerciële operatie en een ritme met alle commerciële stakeholders.
Wil je weten waar je groeiplan vastloopt?
In één week breng ik in kaart waar jouw commerciële slagkracht en IT-fundament sterk is
en waar het groeiplan vastloopt.
Vrijblijvend intakegesprek, geen lange trajecten